資金永遠(yuǎn)是困擾這企業(yè)的一個(gè)重要話題，很多企業(yè)商敗在了資金這一個(gè)環(huán)節(jié)，資金無(wú)法回籠，輕則損失客戶源，重則關(guān)門倒閉，導(dǎo)致行業(yè)下滑，總體而言，企業(yè)就是為了更多的資金在經(jīng)營(yíng)，如果資金無(wú)法得到回籠，那么，我想沒(méi)人會(huì)去做這吃力不討好的活。資金是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本的要素，資金管理貫穿于企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的始末，具有舉足輕重的作用，資金管理是財(cái)務(wù)管理的集中表現(xiàn)只有抓住資金管理這個(gè)中心，采取行之有效的管理和控制措施，疏通資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益因此，加強(qiáng)資金的管理及控制具有十分重要的意義。

    而最近幾年，西門子數(shù)控行業(yè)行情一直不是很穩(wěn)定，這給了企業(yè)加很大的霧區(qū)，稍不注意就會(huì)關(guān)門倒閉，因此各行企業(yè)家都在想辦法回籠資金，因此資金的重要性不言而喻了，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)如何回籠資金吧。

    西門子從與企業(yè)合作的原始模型今后的技術(shù)合作，簡(jiǎn)單合作形式，如產(chǎn)品銷售，變?yōu)樵黾咏鹑谧赓U這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的多重合作模式。類似的工程機(jī)械行業(yè)，西門子也在通過(guò)融資租賃的方式來(lái)敲開客戶的大門。但是，這種方式也有一個(gè)很大的問(wèn)題，如何代替現(xiàn)金的情況。此前中聯(lián)重科，三一重工等工程機(jī)械的企業(yè)，都已在融資租賃業(yè)務(wù)上有所身手，然而，應(yīng)收賬款較高水平，部分資金無(wú)法回籠等問(wèn)題也遲遲不能解決。這里據(jù)說(shuō)解決問(wèn)題的方法。

　　每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的提醒，催款事件，這些都是我們這些經(jīng)理人“心病”。如果這些無(wú)法收回的應(yīng)收款項(xiàng)，這將是“死帳戶”1的數(shù)量增加，它會(huì)拿出一個(gè)很大的影響到企業(yè)，甚至崩潰，破產(chǎn)等等。尤其是在環(huán)境現(xiàn)在的金融危機(jī)。所以，有很多同學(xué)問(wèn)我談?wù)労戏?收集技術(shù)，通過(guò)我的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，我希望大家能幫助和啟發(fā)。

　　1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。 

　　2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收賬策略。 

　　3.直接找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。 

　　4.不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會(huì)越來(lái)越難。所以說(shuō)，“和氣生才”。 

　　5.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有大不的？ 

　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨。特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會(huì)越陷越深。 

　　7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額，2年以上的欠賬只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠賬80%能夠收回。 

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。 

　　9.采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。只要客戶還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。 

　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份，不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。 

　　11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠(chéng)所至，為爭(zhēng)金石所開。 

　　12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。 

　　13.求助于專業(yè)收賬人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴賬不還，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。 

　　通過(guò)上述十三法，相信有很多“死賬”會(huì)“復(fù)活”，同時(shí)，給了我們復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，相信收賬，收款，不用怕，我們是正正當(dāng)當(dāng)?shù)恼一刈砸言摰玫降臇|西。而不是做違法亂紀(jì)的事件。

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